Comprendre le coaching immobilier

⚫ Un coach immobilier c'est

Le coaching immobilier a débuté il y a à peu près quinze ans au Canada, il a connu une certaine réussite puis s’est exporté et installé en France.

Le coaching immobilier est aussi inspiré du « home staging » né aux Etats-Unis dans les années 1970, dans un contexte économique défavorable. Barbara Schwarz, décoratrice a proposé à son époux, agent immobilier de l’accompagner pour vendre ses maisons en y apportant une touche de décoration et en mettant en scènes les biens à vendre.

Le concept s’est exporté vers l’Europe dans les années 2000. En France il s’installe dans les années 2010, en particulier en région parisienne. Le concept a connu quelques modifications pour s’adapter au contexte français.

Bien qu’il semble se présenter comme concurrent des agences immobilières, il apporte des nouveautés par rapport à la profession d’intermédiaire. En France comme au Canada, il se déroule principalement de façon virtuelle.

Le coaching immobilier se distingue toutefois du « home staging », ce dernier s’occupe exclusivement des ventes, tandis que le coaching immobilier est une tendance plus large.

Ni agent immobilier, ni négociateur, ni mandataire, le coach en immobilier est un prestataire de service qui a un rôle de conseil et d’accompagnement donc en aucun cas il ne peut vous réclamer un pourcentage du prix du bien immobilier vendu, même si vous avez rempli vos objectifs grâce à lui.

⚫ La mission

La mission du coach immobilier est de vous former et de vous assister pour déboucler toutes les réticences des acquéreurs potentiels, afin de créer toutes les conditions d’une vente transparente et réussie.

La mission du coach est que la vente aboutisse dans les meilleurs délais, en vous formant aux techniques de vente, en vous enseignant la stratégie marketing, en mettant en place avec vous des outils de communication.
La méthode du coaching immobilier s’applique aussi aux ventes de biens professionnels et autres cessions commerciales.

Vous choisissez un service sur- mesure pour répondre à vos besoins et disposez des meilleurs outils pour réussir votre transaction immobilière.

Ensemble nous allons mettre en valeur votre bien pour qu'il suscite l’intérêt de vos futurs acquéreurs.

Avec un accompagnement personnalisé, je vous enseigne les clés nécessaires à la réussite de votre vente immobilière en abordant des points essentiels aussi variés que :

- La documentation et la législation immobilière (dpe, diagonostics, obligations du vendeurs...)
- L'estimation et la découverte du marché immobilier local
- Le cahier des charges de vos attentes et de vos contraintes
- La communication et le marketing immobilier
- Les techniques de vente et de négociation
- La solvabilité du futur acquéreur
- L’organisation de vos visites acquéreurs

Immobilierbypatrick

Je suis Patrick Kervadec, 30 ans d'expérience dans de nombreux domaine, comme la gestion de patrimoine, consultant, courtier en travaux, direction d'entreprise du bâtiment. J'ai une formation technique mais aussi juridique, commercial et communication.

j'ai suivie une formation certifiante dans le cadre de la loi Alur.

Comme coach immobilier je ne suis ni agent immobilier, ni négociateur, ni mandataire. Je ne suis donc pas entremetteur dans le processus de vente ou d'achat, je suis en amont et en aval de la transaction immobilière. La mission de mise en relation relève de la loi Hoguet et strictement réservée aux agents immobiliers qui possède la carte T pour Transaction.

Ma mission est de vous conseiller, guider, mettre en place la bonne stratégie avec les bons outils.

vous aider à vendre ou acheter votre bien au meilleur prix et dans les meilleur conditions et pour cela je vous propose des prestations personnalisées.

• Accompagnement pour la vente, l’achat et la négociation d’un bien immobilier
• Estimation du bien
• Conseils de mise en valeur (home staging ou garden staging)
. Réalisation photos, vidéo, visite virtuelle avec un pro
• Conseils sur les méthodes de communication,
• Découverte du marché local Information sur la législation immobilière
• Création de l'annonce, diffusion sur les réseaux
• Aide à la constitution du dossier des divers diagnostics techniques
•Vérifier la solvabilité du futur acquéreur
• Ouvrir un courriel et/ou une ligne, dédiés
• Démarches administratives : installation, électricité etc.

⚪ Le statut d'un coach immobilier

Je ne suis pas agent immobilier, ni négociateur, ni mandataire. Comme coach immobilier mon statut n'est pas régi par la loi Hoguet contrairment aux professions classiques de l'immobilier qui doivent impérativement détenir une carte professionnelle (T ou G et S).

Je ne suis pas un entremetteur dans le processus de vente ou d'achat, je suis en amont et en aval de la transation immobilière.

⚫Comparaison, qui fait quoi ?

	Par vous même	Avec votre agent immobilier	Avec Moi votre coach
Avis de valeur prix juste de vente	Peut être	Peut être	Oui
Constituer votre dossier technico-juridique	Peut être	Oui	Oui
Réalisation de la fiche technique du bien et contact diag et dpe	Peut être	Oui	Oui
Photos HD en moyenne 15 et +	Peut être	Peut être	Oui
VIdeos	Peut être	Peut être	Oui
Visite virtuelle	Peut être	Peut être	Oui
Rédaction de l'annonce	Peut être	Oui	Oui
Mise en ligne sur des supports de particuliers (payant ou non)	Peut être	Peut être	Oui
Conctater des investisseurs	Peut être	Peut être	Oui
Ouvrir une adresse mail dédié	Peut être	non	Oui
Traitement en amont des demandes acquéreur filtrage	non	Peut être	Oui
Vérification solvabilité du futur acquéreur	non	Peut être	Oui
Organiser les visites	Oui	Oui	non
Négocier la vente du bien	Oui	Oui	non
Constitution du dossier notaire et prise de rdv	Peut être	Oui	Oui
Coût final estimatif d'une vente à 250 000 €	150 €	12 500 €	2 500 € maxi
Coût final estimatif d'une vente à 500 000 €	150 €	20 000 €	2 500 € maxi