Chemin du loup Vente en ligne droite : maîtrisez l'art de la persuasion, de l'influence et du succès
On aime ou pas le personnage, sa méthode fait école encore aujourd’hui. adaptable à tout métier, celle-ci permet de vendre n’importe quoi à n’importe qui, si si je vous l’assure !!
Vous avez peut être vu le film et bien rappeler vous la scène culte du vends-moi ce stylo…
Je le relis souvent, on trouve des raccourcis pour le cycle de vente, et améliorer le taux de transformation, la recommandation client et fidélisation de la clientèle.
Et si vous façonnier le monde à votre envie avec la Straight Line.
Les 4 C.
Certitude, Clarté, Confiance et du Courage.
Dans son programme « Straight Line Persuasion » (« Persuasion en droite ligne »), Jordan Belfort insiste sur votre capacité à accéder à votre mental gagnant pour donner le meilleur de vous-même dans une situation donnée.
Et oui lorsque vous êtes dans un état de peur ou d’incertitude, vous ne pouvez pas conclure de vente.
Une vente est le transfert d’une émotion, de la certitude que vous avez à un moment donné, qui doit également devenir une certitude chez votre interlocuteur.
C’est un transfert d’une personne (le vendeur) qui est si convaincu que le client va pouvoir bénéficier du produit, qu’il partage sa certitude avec l’acheteur.
Cette certitude doit exhaler de votre corps pour se transmettre à l’acheteur. C’est un transfert d’émotion. La philosophie de la « ligne droite » de Jordan Belfort Imaginez mentalement une ligne droite qui relie le point A (situation actuelle du prospect) au point B (sa situation avec votre produit, la « terre promise »). Lorsque vous êtes dans les limites de A) et de B), vous qui avez le contrôle.
Lorsque vous êtes en dehors des lignes de A) et de B), c’est votre client qui vous parle de la météo, de sa grand-mère et de toutes sortes d’autres choses.
Votre rôle, c’est de le ramener dans les limites de A et de B (euh de façon polie et gentil).
La ligne droite est une représentation d’une vente parfaite. Elle mène tout droit à obtenir que le prospect partage les informations de paiement. A mesure que vous le faites avancer sur cette ligne, il consent à tout ce que vous dites, jusqu’à accepter la vente.
En évoluant sur la ligne, vous construisez la relation à la fois à un niveau conscient et inconscient et vous utilisez cette relation pour collecter une montagne d’informations.
Vous identifiez des besoins, saisissez les croyances de votre prospect, ses expériences passées, mais aussi ses valeurs, ses standards et ses objections, ses tensions, problèmes et autres frustrations. Dans son livre, Jordan Belfort va plus loin encore.
Jordan Belfort vous indique aussi comment mettre en place et conserver une force de vente de premier plan.
Dans la vie privée et hors vente, ca marche aussi!
Même si vous ne travaillez pas dans la « vente », vous aurez besoin d’avoir au moins une maîtrise partielle des techniques de vente et de persuasion. Sans quoi vous risquez de voir le contrôle de votre vie vous échapper.
Savoir vendre est l’alpha et l’oméga.
Vous devez vendre à vos interlocuteurs que vos idées sont bonnes, que vos concepts sont bons, que vos produits sont bons ; vous devez vendre à vos enfants qu’il est important de prendre une douche ou de faire leurs devoirs ; un enseignant doit vendre à ses élèves l’importance de l’éducation ; un avocat doit vendre à un jury l’innocence de son client.
Les techniques de vente concentrent tout le monde et tous les domaines de la vie, professionnelles et privées. Après tout, à un moment de nos vies, nous devrons nous vendre auprès de quelqu’un, un conjoint potentiel, un futur employeur, un futur employé, un futur premier rendez-vous, etc.
Dans tous les secteurs d’activité, dans notre vie professionnelle comme dans notre vie privée, nous essayons tout le temps de présenter nos idées, nos opinions, nos espoirs et nos rêves pour convaincre nos interlocuteurs mais aussi pour obtenir ce que nous voulons dans la vie.
L’ambition du livre de Jordan Belfort. Vous offrir une méthode simple et qui a fait ses preuves pour maîtriser l’art de la communication qui vous permettra d’avoir beaucoup plus d’atouts dans votre vie de tous les jours et de conserver le contrôle de votre vie.